Commercial : quel pourcentage lui accorderiez-vous ?

[karnabal]

Hello,

Je lis souvent que les graphistes, webmaster, et autres, souhaiteraient se concentrer sur la production et laisser le soin à un commercial de leur apporter des affaires.

Ok, alors partant du principe qu'un commercial vous apporte du taf, quel est le pourcentage que vous seriez prêt à lui accorder ?

NB : pas de fonction sondage sur le forum ?

[goulven]

Effectivement, pas de fonction sondage ...
Pour ma part, je serais d'accord entre 10 et 20 %
Maintenant, il faut voir le type de contrats négociés, mais un commercial qui fait bien son boulot, c'est forcement un plus.
Mais pour quel type d'action commerciale ? prospection téléphonique ? reponse à des appels d'offres ? demarchage de sociétés ou d'agence sur site ? ça peut faire monter le pourcentage rapidement pour que se soit rentable pour lui.
Bonne question en tout cas Karnabal

[mouisset]

des envies de reconversion Karnabal ?

Comme ça, sans trop y réfléchir, j'dirais 20%...

[karnabal]

Citation :

Mais pour quel type d'action commerciale ? prospection téléphonique ? reponse à des appels d'offres ? demarchage de sociétés ou d'agence sur site ? ça peut faire monter le pourcentage rapidement pour que se soit rentable pour lui. 


Toutes les actions commerciales. Le pourcentage s'appliquant à tout ce qui est facturé auprès du client ramené.

C'est comme cela que je l'entendais en soumettant la question.

Message édité par : kob / 09-11-2006 19:17

[notwist]

Mon copain travaille avec un apporteur d'offres (= un mec qui va chercher le client, qui demande un devis à mon copain, et qui a pour mission de faire signer le devis au client).
Il prend entre 7 à 50% sur le projet, c'est énorme mais parfois il s'agit de toutes petites prestas qui ont plus une valeur commerciale que créative...

Perso ça m'embêterait vraiment de ne pas avoir ce contact-là avec le client, donc 0%, je veux pas de commerciaux pour le moment !

[lilas]

moi je veux bien un commercial , hé hé…

et je crois qu'il faut distinguer les taches…
- un apporteur d'affaire, c'est selon son implication : un simple contact (c'est déjà pas mal), 3 à 5 %
- un contact "chauffé" : l'apporteur d'affaire à pris du temps, pour valoriser mon travail, argumenter, obtenir le maximum de "oui" et indicateur d'achat, il a peut e^tre engagé des frais téléphoniques, de déplacement : 7, 10 %
- un vente faite : plus délicat. il faut que le deit commercial soit vraiment bien au fait du travail, de ce qu'il implique en production… s'il ramène un bon de commande, les sous, s'occupe de toutes les communications "commerciales" (sous) pendant le projet, et prend le relais dès qu'il y a argumentation à faire aussi pendant le projet (un peu comme un agent finalement), alors d'une part, c'est un super bon commercial et il peut vendre mon produit avec une petite majoration (il sait bien comment valoriser le produit, donc plus facile de vendre un poil plus cher) et de l'autre coté, je rogne sur ma marge et je suis prête à accorder entre 30 et 40 %.
C'est beaucoup, mais c'est 50 à 70% de temps en moins sur le terrain et dans les affres de la commercialisation, autant de gagner et même davantage pour faire mon vrai travail et developper créativité, autoformation, recherches etc…

alors… qui vient jouer avec moi ?
'tention, ici c'est des requins : )
si ça interesse quelqu'un, le profil que je cherche : un dauphin … costaud.

[Petidruze]

Citation : notwist
Il prend entre 7 à 50% sur le projet, c'est énorme mais parfois il s'agit de toutes petites prestas qui ont plus une valeur commerciale que créative...

Perso ça m'embêterait vraiment de ne pas avoir ce contact-là avec le client, donc 0%, je veux pas de commerciaux pour le moment !


Idem, je dis 20%, mais fixes. A lui de ne pas perdre de temps à me ramener des créas de cartes de visite à 100 euros TTC.

Pour dégôter des bons projets, on devrait tous avoir besoin d'un bon commercial... C'est répandu des indépendants pour graphistes ??